在最近一期“老鬼齋·一周快遞大事”盤(pán)點(diǎn)中，老鬼開(kāi)篇引語(yǔ)特別提到了詩(shī)人艾略特的幾句詩(shī)：

四月是最殘忍的一個(gè)月，荒地上

長(cháng)著(zhù)丁香，把回憶和欲望

參合在一起，又讓春雨

催促那些遲鈍的根芽。

我們正在經(jīng)歷的這個(gè)四月，確實(shí)是這樣一個(gè)存在。疫情這只“黑天鵝”在全球群起而飛，所到之處，人心惶惶，經(jīng)濟震蕩，危機四起。

相對慶幸的是，在經(jīng)過(guò)全民抗疫和舉國攻堅的巨大付出和努力后，疫情的蔓延在我國基本得到了控制。就在昨天（4月8日），封城76天的武漢正式解禁，所有離漢離鄂通道管控措施全部解除。

武漢勝，則湖北勝；湖北勝，則全國勝。對于眼下這場(chǎng)戰疫，雖然還不能輕言勝利，但武漢和湖北的“解封”已經(jīng)傳遞出十足的信念和必勝的決心。

重啟之后，萬(wàn)物復蘇。

春江水暖，無(wú)商不流

武漢和湖北全面解封之前，4月3日，國家郵政局發(fā)布了2020年3月中國快遞發(fā)展指數報告。報告顯示：

“截至3月底，全國主要寄遞企業(yè)到崗率已達98.6%，市級以上分撥中心全部恢復正常運行，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（不含末端備案網(wǎng)點(diǎn)）營(yíng)業(yè)率達99.7%。其中，湖北省主要寄遞企業(yè)從業(yè)人員返崗率達93.07%，累計恢復營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)11958個(gè)，復工率達92.13%；武漢市主要寄遞企業(yè)從業(yè)人員返崗率85.83%；累計恢復營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3099個(gè)，復工率75.24%?！?/p>

物流的背后是商流。就在國家郵政局發(fā)布該報告的當天，拼多多物流電子面單負責人在回答物流媒體記者提問(wèn)時(shí)表示，隨著(zhù)全國疫情的大幅緩解，能夠感知到全國整體經(jīng)濟及電子商務(wù)行業(yè)從3月初開(kāi)始復蘇明顯：

自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數已穩定在5000萬(wàn)個(gè)以上，同比去年增幅超過(guò)60%。

無(wú)商不流。拼多多平臺包裹量的快速復蘇和大幅增長(cháng)，既是國家郵政局數據的直接佐證，同時(shí)也從一個(gè)切面說(shuō)明消費市場(chǎng)的活力正在被激活和釋放，經(jīng)濟復蘇的速度也遠超人們的想象。

春江水暖鴨先知。

拼多多平臺上一個(gè)個(gè)流動(dòng)的包裹背后是逐漸復蘇的市場(chǎng)、消費和信心。

問(wèn)題來(lái)了：通過(guò)這些正在快速回暖和爆增的流動(dòng)包裹，我們又能從中看到什么呢？

直播助農，為鄂拼單

早在疫情蔓延前，直播電商就已呈蓬勃發(fā)展之勢。疫情防控需要盡量避免社交接觸的特點(diǎn)則為直播電商在這個(gè)特殊的春天按下發(fā)展的“加速鍵”。

拼多多將這個(gè)“加速鍵”首先用于助農。

時(shí)下正值春茶季。3月27日-31日，拼多多推出首屆多多春茶節，投入1億元流量及消費補貼，聯(lián)合安徽黃山、湖南安化等五大產(chǎn)區市縣區長(cháng)直播抗“疫”，助力當地名茶對接平臺5.85億消費者。

在拼多多直播間，湖南安化縣委常委、副縣長(cháng)陳燦平引吭高歌，代言安化黑茶；河南信陽(yáng)光山縣黨組成員邱學(xué)明鄉音不改，代言信陽(yáng)毛尖；貴州普安副縣長(cháng)王濰回憶扶貧，代言“黔茶第一春”攜茶；安徽黃山副市長(cháng)程紅如數家珍，代言中國十大名茶中的黃山毛峰、太平猴魁和祁門(mén)紅茶；四川雅安名山區區長(cháng)周萬(wàn)友川味代言蒙頂山茶……

“當官不為民做主，不如回家賣(mài)紅薯”——

父母官們不但在直播間“帶貨”賣(mài)茶，而且真的賣(mài)起了紅薯。

3月28日，廣東遂溪縣委書(shū)記余慶創(chuàng )走進(jìn)搭在田間的拼多多直播間，一邊刨紅薯，一邊解說(shuō)“帶貨”，引來(lái)超過(guò)228萬(wàn)拼多多網(wǎng)友觀(guān)看，90噸紅薯最終銷(xiāo)售一空，創(chuàng )下拼多多自2月10日以來(lái)“市縣長(cháng)直播助農”的最高“帶貨”紀錄。

不只是父母官，高校校長(cháng)也來(lái)到拼多多直播間，一邊給全校師生上網(wǎng)課，一邊直播“帶貨”。

3月31日上午10點(diǎn)，云南農業(yè)大學(xué)校長(cháng)盛軍出現在拼多多直播間，給全校師生上了一堂特殊的直播公開(kāi)課。

在這堂課上，盛軍向3萬(wàn)名師生提議，利用專(zhuān)業(yè)知識，結合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在拼多多等電商及互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)設直播間，幫助家鄉農產(chǎn)品走出大山、走向消費者。盛軍和云南農業(yè)大學(xué)前任校長(cháng)、中國工程院院士朱有勇也將與同學(xué)們同場(chǎng)競技，開(kāi)啟自己的助農直播間。

“沒(méi)為湖北拼過(guò)命，但為湖北拼過(guò)單”——

隨著(zhù)疫情得到控制，湖北產(chǎn)業(yè)帶正有序復工。為助力湖北農產(chǎn)品迅速流通，方便消費者購買(mǎi)湖北農產(chǎn)品，湖北省農業(yè)農村廳與拼多多達成戰略合作。

4月1日，雙方共同簽署《“鄉村振興及抗疫助農”戰略合作協(xié)議》，洪湖市委書(shū)記張遠梅率先走進(jìn)拼多多和央視新聞直播間，為洪湖蓮藕代言。

4月2日，“湖北優(yōu)品館”上線(xiàn)。據了解，這是拼多多平臺上開(kāi)設的首個(gè)省域優(yōu)品館。

引流助企，拉動(dòng)內需

在助農的同時(shí)，助企也是拼多多的重點(diǎn)。

隨著(zhù)國際疫情形勢變化，國外出現很多封關(guān)、封境、封城的情況，大量跨境運輸陷入停滯，零售終端陷入停擺，在一定程度上影響外貿出口量。

外貿轉內需，是當務(wù)之急。

作為中國線(xiàn)上內需市場(chǎng)主要增長(cháng)源，拼多多成為目前外貿企業(yè)轉內需的主通道之一。過(guò)去2年，拼多多已扶持一批外貿代工型企業(yè)迅速對接內需市場(chǎng)，成功創(chuàng )立自主品牌。

來(lái)自寧波的三禾廚具是其中之一。這家雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設計生產(chǎn)商擁有16年外貿代工經(jīng)驗，先后參與起草6項不粘鍋國家標準，擁有93項鍋具發(fā)明專(zhuān)利，年產(chǎn)鍋具超2500萬(wàn)口，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球130個(gè)國家和地區，在意大利等歐洲市場(chǎng)市占率超五成，但在自創(chuàng )品牌、開(kāi)拓內需市場(chǎng)方面始終舉步維艱。

主要原因在于，外貿轉內銷(xiāo)需要建立線(xiàn)下KA渠道、投入巨額營(yíng)銷(xiāo)費用打品牌。在線(xiàn)下，一口幾十塊的鍋加上層層分銷(xiāo)成本，可能在沃爾瑪賣(mài)幾百塊。在線(xiàn)上，中高端市場(chǎng)都被國際品牌占據，新品牌再去介入，成本會(huì )非常高。

拼多多“新品牌計劃”為三禾提供了完全不同以往的生產(chǎn)、研發(fā)和開(kāi)拓市場(chǎng)的C2M模式。工廠(chǎng)及時(shí)根據線(xiàn)上需求研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%，更新速度能更好地適應市場(chǎng)發(fā)展需要。

對三禾所在的外貿大市寧波來(lái)說(shuō)，其經(jīng)濟發(fā)展也與拼多多增長(cháng)一直融合共進(jìn)。截至2019年年底，已有近萬(wàn)家寧波企業(yè)入駐拼多多平臺，年銷(xiāo)售額近500億元。

在此基礎上，為解決特殊時(shí)期寧波中小企業(yè)發(fā)展困境，打贏(yíng)抗擊疫情、復工復產(chǎn)攻堅戰，兩大萬(wàn)億平臺加速融合。

3月18日，寧波市出臺提信心、促消費十項行動(dòng)。聯(lián)合拼多多等電商平臺集中幫扶中小企業(yè)是其中之一。寧波市政府聯(lián)合寧波產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同讓利200億元，通過(guò)企業(yè)補貼、發(fā)放網(wǎng)上消費券等方式，聯(lián)合拼多多等電商平臺，為全國消費者發(fā)放福利，帶動(dòng)寧波產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰略合作協(xié)議，共同推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”系列活動(dòng)，圍繞幫扶企業(yè)拓訂單、穩產(chǎn)能、穩就業(yè)，以及推動(dòng)外向型產(chǎn)能轉內需市場(chǎng)等目標，出臺一攬子行動(dòng)方案。

預計5月31日前，將有超過(guò)1500家重點(diǎn)外貿企業(yè)通過(guò)拼多多開(kāi)拓內需市場(chǎng)。未來(lái)一年內，將有超過(guò)15000家寧波企業(yè)參與本次戰略活動(dòng)，覆蓋寧波各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，預計帶動(dòng)當地企業(yè)于拼多多年銷(xiāo)售額超800億元，實(shí)現外貿轉內需市場(chǎng)訂單超200億元。

保一爭二，鼎足而三

冬去春來(lái)，萬(wàn)物蘇醒。

大疫過(guò)后，經(jīng)濟復蘇。

春天就是成長(cháng)和播種希望的季節。

在老鬼看來(lái)，對“慣看秋月春風(fēng)”的電商快遞市場(chǎng)而言，拼多多給市場(chǎng)帶來(lái)的最大變化正是它的成長(cháng)性。

其2019年發(fā)布第四季度財報的電話(huà)會(huì )議披露，2019年共產(chǎn)生197億個(gè)訂單包裹，較上一年111億個(gè)訂單包裹同比增長(cháng)77%，遠超同期行業(yè)平均增速（25.3%）。

知名投行高盛認為，中國電商行業(yè)強勁增長(cháng)，拼多多包裹占比不斷提升。高盛預計，2019年，拼多多包裹占比達28%；2020年，達31%；2021年，拼多多將貢獻中國三分之一的快遞包裹。

拼多多近期一系列助農助企舉措，顯示出其保持高速增長(cháng)的思路非常清晰。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是“保一爭二固三”——

保一：保障“一產(chǎn)”農業(yè)，穩固農村市場(chǎng)。

對電商和快遞而言，農村市場(chǎng)已成為增長(cháng)的主要來(lái)源。這一趨勢不受疫情影響。拼多多直播助農的背后，是讓農村市場(chǎng)持續產(chǎn)生電商訂單和快遞包裹，保持其成長(cháng)活力與動(dòng)力?！靶罗r人”玩轉直播電商后，在帶動(dòng)農產(chǎn)品上行的同時(shí)也會(huì )促進(jìn)工業(yè)品下行。

爭二：爭取“二產(chǎn)”工業(yè)，拓展城市市場(chǎng)。

正如前文所述，受疫情影響，內需市場(chǎng)將成為做國內市場(chǎng)的企業(yè)和“外貿轉內需”的企業(yè)必爭之地。拼多多擅長(cháng)的C2M模式結合直播電商、社交電商等新興業(yè)態(tài)，非常適應城市新生代消費者對工業(yè)消費品的個(gè)性化需要，將成為企業(yè)打通內需的主渠道之一。

固三：穩固“三強”地位，確保未來(lái)發(fā)展。

作為新生力量，拼多多自成立以來(lái)，以強勢成長(cháng)態(tài)勢給已固化多時(shí)的電商和快遞市場(chǎng)帶來(lái)強力沖擊。短短幾年，就在國內形成與阿里和京東鼎足而三之勢。如果通過(guò)“保一”和“爭二”，拼多多可以穩固甚至加強現有地位，未來(lái)發(fā)展可期。